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如何看待开拓男性个人护理小家电市场

来源:教育生活网 添加时间:2022-06-12 00:36 发布人:小编 点击量:4

【- - 小家电,作者:编辑】

       以往说到男性个人护理家电,人们想到的无外乎是电动剃须刀、电动牙刷等产品。但是,随着精致男性群体的出现,男性对个护产品的需求也在改变,他们跟广大爱美的女性一样,注重日常对皮肤的保养,而护理小家电也就成为了他们日常生活的刚需。

       跟随着男性对美的追求步伐,男性护理小家电市场渐热,各种产品不断出现,产品销量快速增长。但记者调查发现,男性护理小家电目前依然处于起步阶段,无论是产品种类还是渠道布局,都还有待进一步的开发。

       消费升级创造新市场

       在北京一家互联网公司工作的95后王鑫每年都要花5000元左右在护肤品上,而且还尝试使用家用美容仪细致毛孔。他告诉记者:“美没有性别差异。现在男孩和女孩都需要美容。谁规定美容仪是女孩的专属产品?”随着95后和00后的独立消费能力开始进入消费市场,他们的一些新概念正在创造新的消费需求。

       注重外貌、注重护肤是当今不少年轻男性的生活态度。天猫和菜鸟联合发布的数据显示,2020年“双11”,男性进口化妆品库存同比增长30倍。考拉海外网上购物的数据还显示,2020年,00后男孩的化妆消费增长率远远超过00后女孩。此外,根据《2020年中国男性美容市场洞察》,2020年男性用户观看护肤相关内容的播放量显著增长,超过女性用户。这些数据无疑表明,越来越多的年轻男性消费者更加关注自己的外部美,并引发了男性对个人护理小型家用电器的消费需求。《南方都市报》最近对美容仪器市场的一项特别调查显示,259名男性受访者中有71人.43%的人说他们用过或计划买美容仪器,但在回答“我什么时候开始接触美容仪器?”问题时,有55.68%的人说,他们在18-25岁开始接触美容仪器,比同龄女性受访者高出53%.45%。这两组数据似乎在一定程度上表明,男性用户对美容仪器的消费需求正在增加,消费者有年轻化的趋势。

       在大中北京中塔店,一位个人护理小家电销售人员对记者说:“现在年轻男孩对美容也很执着,我们这里的价格超过1万元的家庭面部光子皮肤面具,很多女孩不愿意买,昨天一个20多岁的男孩来了,眼睛没有眨眼就买了。他还说,他在网络视频中看到了介绍,并特别为自己买了它。近年来,越来越多的男人为自己买了美容仪器。”

       新市场缺少新产品

       记者调查发现,尽管有不少男士对于男性个人护理小家电十分感兴趣,但是在购买的时候却往往找不到想要的产品。北京消费者刘乃斌告诉记者:“最近买了一个小气泡去黑头洗面奶。其实我早就想买了,但是一直不敢卖。因为市面上有很多洗面奶,只要功能强大的产品都是针对女性的,没有适合男性的产品。直到前不久同事告诉我他买的产品好用,我才买了一个。其实那个产品不是专门为男性设计的。”

       记者在网上看到,科莱丽、飞利浦、Foreo、REENA等品牌虽然都推出了男士洁面仪,但功能都较为简单。而且除此以外,就没有什么其他针对男性的美容产品了。

       前述大中北京中塔店的销售人员还告诉记者:“我们销售的男性个人护理小型家用电器已经销售多年了:电动剃须刀、电动清洁器、电动牙齿清洁器、鼻毛修剪器、电动牙刷、吹风机。市场上很少有知名的家电企业推出男性特殊的个人护理小型家电新产品。”

       淘宝金霸旗舰店店主对于男性个人护理小家电缺少新品颇有感触。采访中,他对记者说:“我们店有三款针对男士的个人护理小家电,已经是网上产品比较多的店了。现在很难找到专门为男性设计的产品。我们销售的三种产品都来自一个品牌。除了这个品牌,我还没有在市场上看到其他专门为男性推出的个人护理小家电新产品,更不用说系列产品了。这三种产品的销量都很好,其中一种在6月份几天内就卖出了6种。”

       新技术研发待提高

       采访中,记者联系了多家品牌电器制造商询问关于如何看待、开拓男性个人护理小家电市场的问题,得到的回答基本上都是“我们还没有参与这个市场,不方便采访”。

       北京丹妮公司代理了多家美容仪品牌的销售,该公司负责人王京对记者说:“市场上男性个人护理小型家用电器产品较少的主要原因是过去男性用户基础较小,企业缺乏相对完整的市场需求数据和技术研究,不敢轻易推出相关产品。近年来,男性个人护理小型家电的销售增加,家电企业开始关注这个市场。”

       王京指出,现在男性个人护理小家电的销售策略大多采取无差别销售。也就是说,针对某一款产品,在宣传上强调男性、女性都可以使用,而且在广告上会邀请男明星代言,这样无论男性还是女性消费者都会愿意接受。“但事实上,不可能开拓男性个人护理小家电市场。我们应该认真研究男性个人护理小家电的消费需求特征。”王京说。

       据淘宝金霸旗舰店店主介绍,美容仪按技术原理可分为微电流、射频等几个类型,各品牌在技术方面较为接近。虽然男性用户和女性用户在抗衰老、洁面等需求的技术实现上并不存在较大差异,但男性与女性的肤质有很大差别,所以对功能的要求还是不太一样。而且男性对个人护理小家电的心理需求与女性也不一样,首先,他们更加理性,不会因为宣传词动听而轻易产生购买欲望;其次,男性有购买需求的时候,也许不会去比较各品牌的价格,但一定会仔细探究工作原理。这就要求在不同产品宣传甚至说明书的撰写上采取不同的策略,但现在这些工作还很少有企业去做。

       采访中,记者深刻感受到,伴随着“单身”“颜值”随着热门词汇的兴起,男性个人护理小型家电市场已成为一个需要探索的新市场,但与品牌和产品逐渐发展成熟的女性个人护理小型家电市场相比,仍存在一些问题。企业要抓住新需求,扩大新市场,还需要认真研发男性个人护理小型家电的消费者需求。

                                                               



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