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洗衣机行业正处于中国市场不声不响进入一轮发展的新渠道

来源:教育生活网 添加时间:2022-06-10 11:13 发布人:小编 点击量:3

- -作者:编辑

       近年来,洗衣机行业正处于中国市场“不声不响”进入一轮发展的新渠道:不仅是产品平均价格的提高,且扩大了产品类型,具有用户的认同感和参与感。

       近年来,在中国家电市场,与智能电视和智能屏幕相比,他们高调想要抢占家庭控制中心的位置,寻求从电视硬件升级扩张到家庭客厅生态,但现在他们面临着“电视出货量稳稳下滑”尴尬局面。与此同时,洗衣机作为家庭中另一种功能性家电产品,正在进行中“不声不响”走出一条新的发展道路:

       这些技术概念和生态念和生态投机,而是基于人们生活方式的升级,追求高质量的生活,率先开辟了洗衣、干衣、护衣等一体化的升级道路。因此,除洗衣机外,还促进了洗衣机、壁挂式洗衣机、专业高温迷你洗衣机、热泵干衣机、专业衣柜,甚至洗鞋机、鞋柜等水平发展,为不同家庭的不同需求提供最合适的产品或解决方案。

       最后,从洗衣机到干衣机、衣柜,甚至洗鞋机,丰富的类别,不仅在新兴增量市场找到增长空间和动力,而且在股票市场开放许多中国家庭的替代、更换、新需求。例如,两个孩子和三个孩子家庭的出现对洗衣机行业最直观的影响是“家里有洗衣机,专门为孩子配置洗衣机,包括壁挂式和迷你式”。

       当然,在这一轮洗衣机类别扩张的背后,主要力量来自海尔、美的、松下、惠而浦、三星、博世西门子等中外企业的积极推广和引导。一方面,他们不断推出真正适合中国家庭和用户需求的差异化产品,基于产品功能的价值和人口需求的细分创新;另一方面,他们不断推广和普及年轻知识用户的生活方式和概念,特别是抓住母婴群体和优质生活群体的痛点和需求。其中,海尔和美的两个阵营的价值是最重要的。

       基于用户的实际需求(不是技术概念和未来趋势的炒作),引领生活方式的提升(不是那些虚幻的蓝图),最终以洗衣机为中心,带动更多中国家庭在洗衣、护衣、干衣甚至洗鞋、护衣柜、护鞋柜等一系列品类需求下的差异化发展,最终走出一条线“多品类新协同”新路,共同满足人们对美好生活的追求。最终实现了从单一产品的精品化、多品类的套系化,再到不同方案的定制落地。

       因此,洗衣机市场的发展也为近年来家电企业提供了新的商业理念和可学习的案例。首先,用户的需求不是由单一的技术概念创造的,而是基于技术分析和解决用户需求的痛点;其次,产品系列不是由家电制造商定义的,必须基于用户的刚性需求和生活场景。因此,只有在这两个边界的基础上,家电企业才能真正探索新的可能性和机遇。

       通过洗衣机行业产品类别的扩张、消费理念的提高和消费认知的提高,直接考虑了许多家电企业在套件化、多类别化和用户生活方式指导方面的思维:

       首先,从产品硬件到系统方案,对于家电企业的市场实施,不是“空中楼阁”,但我们必须遵循用户生活方式的升级和迭代。从洗衣机、干衣机、衣柜等产品的不断出现,以及迷你洗涤、高温杀毒洗涤等细分类别的发展,最终不仅是企业单方面的推动,而且与用户生活方式、生活理念的指导,探索“技术创新、产品迭代和消费理念、生活方式”整合驱动的道路。因此,在产品创新中,家电企业需要更多的用户思维,更加关注用户生活方式的迭代和转变。我们不能只关注产品的技术或功能炒作,否则我们会陷入困境“望文生义”的尴尬中。

       第二,从降价促销到体验营销,这种转变现在摆在许多家电企业面前,可以说“时间紧,任务重,挑战多”。需要注意的是,在海尔、卡萨迪、美的、小天鹅,甚至西门子、松下等品牌,最常用的不是降价促销,而是体验营销、分享营销等手段,真正让用户感受到“一分价格一分货”好产品,还有“终身享受一次体验”新方法。因此,对于家电企业来说,真正打动用户的不是低价,而是好产品带来的好体验等意想不到的惊喜。

       当然,洗衣机行业的这一轮转型才刚刚开始,在不断探索的过程中,它将继续面临价格战的冲击和洗礼。届时,如何更好地满足市场和用户的需求,也需要各厂商不断探索新的手段、方法和理念。然而,对于家电行业的其他企业来说,他们可以从这一轮洗衣机行业的发展和变革渠道中找到一些可供参考的想法和手段。

                                                               



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