主持人：不少同学在开始申请美国留学的时候发现，自己的硬件条件不够，担心无法申请到自己理想的学校。但是中华网出国频道全国十佳留学顾问张昊老师在采访中表达了不同的观点，硬件条件在美国留学申请中只占到50%不到的份量，而软件条件也占到了50%以上的份量。硬件不足可以用软件来补。所以说硬件不足的同学也是有可能进入自己理想的学校的。
今天我们就请张昊老师给大家分析一下如何通过提升软件条件来弥补硬件条件的劣势。大家有更多问题可以拨打中华网留学热线：400-0815-788咨询。
问：美国留学申请中的硬件和软件分别指什么呢？
张昊：首先，我想给大家介绍一下在美国留学申请中什么是软件，什么是硬件。硬件通常是指你的大学GPA、GT成绩、你在中国毕业的院校是否有名。软件通常指你的实习经历、有没有发paper、各种奖项、领导力、创业经验等等；除此之外，申请文书也是重要的软件。
问：GPA不高怎么弥补。
张昊：大家可以考虑这两种弥补的方法
1. 去修一些新的课程或者考取职业证书。我有个学生是北工大商科背景，本来GPA只有2.9。但是他大三就找我做了留学规划，在我的建议下他修了一些计算机类的选修(我让他找学分多的和容易得高分的修，这样通过一年的努力，靠这些课程把GPA拉到了3.2；注意2.9和3.0有本质的区别。GPA 3.0是很多美国学校的录取前提)。与此同时，我让他在假期的时候考了北大青鸟和全球排名第一的软件培训公司APTECH合作的证书课程。在申请密歇根大学(商学院排名前10)的时候，他的职业目标就和别人的不一样了。大意如下 “在我的同学们都热衷于成为金融分析师的时候，我有一个不同的想法。这个想法源于我的一次阅读：在大家都在疯狂的寻找黄金的时候，有个人选择给淘金的人提供牛仔裤，后来造就了Apple牛仔裤的辉煌。见贤思齐，我想到了我可以为金融分析师们设计分析软件，从而走一条不同于金融但是服务于金融的道路，成就一个金融服务软件的事业……”后来该同学被竞争异常激烈的密歇根大学商学院和工程学院合作的financial engineering金人工程专业录取。
2. 用小文章解释。申请MBA的话，是可以有additional essay的。这个additional essay可以用来解释不利的硬件条件。譬如我的一个客户GPA只有2.2，GMAT只有610-原因是因为在大学就开始创业，没有时间学习和备考。但是显然不能说因为我没有时间学习和备考，所以我……。我请我的同事中国教育服务中心的留学文书专家千红老师为他设计了一个新颖的角度 “战略性的选择：有时候放弃反正是正确的”。大意如下 “小的时候下围棋很有天分，但是总下不过我的父亲。有一天我请教了他我有什么弱点。他说我不懂得战略性的放弃。围棋里面很重要的一个策略就是弃子-短期的放弃是为了获得长远的成功。而我总是短期和长期都想要，两者无法兼顾，在关键点的决策上不如我的父亲，所以下不过他。在大学的时候，我再次面临两难选择的时候，我选择了弃子。当我发现一个好的创业机会并且把我的长期目标定为创业的时候，我面临着学业和创业的双重压力。权衡之下，我觉得把专业课的GPA保持住，剩下的课能够及格就可以。虽然我现在的GPA很难看，但是我不为此而遗憾。因为一方面我失去了GPA，但是获得了创业的初步成功；另一方面，我学会了战略性的放弃,用短期利益来确保长期的成功，这种思维模式让我提升到一个更好的境界，成为更好的决策者”。后来这个学生被DUKE大学的MBA录取。
问：您刚刚提到申请文书也是重要的软件。那么写美国留学申请文书要注意什么呢？
张昊：要读懂所申请的学校。每所学校都有自己的教育使命和培养人的目标。这些就犹如是这所学校的DNA。我们只有让自己的DNA和学校的DNA组合达到最大程度的匹配，我们才会被目标学校录取。读懂学校以后就要通过文章去匹配这些素质。下面是我们完成的留学申请文书的一段话：表现的是对数学的热爱。我对数学的热爱超越了分数。On the one side, I feel more self-actualized when I could help people to reach summit together,I reached out to help my classmates to improve their mathematic performance for winning in the College Entrance Examination. 在高三的后半期,我担任助理数学老师的工作,我将高中所有的数学知识点列成框架,将每个知识点的典型例题搜集起来编辑成册发给同学做数学总复习材料,在我的帮助下,有好多同学都弄清了有些原本模糊的知识点。我已经跨出了课本的知识,我自学了高数；研读了中国著名数学家的论文和著作,如华罗庚的《从杨辉三角谈起》,《从孙子的“神机妙算”谈起》,陈景润的《数学趣味谈》,《组合数学》和《哥德巴赫猜想》,并了解了他们和许多中国数学家如“东方第一几何学家”苏步青的成长事迹,虽然我不能完全弄懂他们的著作,但是他们的故事让我对未来的数学之路充满了信心,因为我对数学的痴迷和他们有诸多相似,他们的成就是我不懈追求的方向。下面这段话是我们完成的另一位同学的申请文书的节选，表现的是领导力。在我经历的活动中，那次在大山中的军训最让我难忘。在艰苦的训练之余，教官会带我们进行一些军事野战实演活动，其中最有趣，最有意义的要数那次CS实战了。我们在教练的帮助下穿好作战军装，调示好传感器，然后分为A、B两个战队进行“实战”，A队先进山潜伏，B队再进山进攻，一切进入“作战”状态。我和队友们开始急于表现自己，想多立“战功”，这使我们整个队一盘散沙，没有人掩护，没有人配合，结果先进入到山林里的队员就被潜伏好的A队击中了，第一轮“战斗”结束后，我总结了失败的教训，想到了一个战略：将队员分成不同的小组，掩护组，防守组，移动作战组和进攻组，我明确了每个队的作战任务，进攻组是主干“歼敌”力量，掩护组需要保护进攻组的安全，防守组需要守住阵地，观察敌情，防止“敌人”从背后偷袭，而移动作战组既可能转化成进攻组进攻，也可能转化成掩护组扰乱“敌人”视线，在这个战略的指导之下，我们的战斗效率非常高，每个人都尽力完成自己的任务，同时做到互相配合，最终我们取得了胜利。通过这场CS实战演练，我明白了领导的重要性，如果没有好的指挥，就不能取得战斗的胜利；也明白了团队协作的重要性，如果不是每个人都紧密协作，也不可能完成任务。
确立明确并且有意义的职业愿景非常重要! 下面是一个我们帮助一个客户描述的愿景。他的GPA不高，但获得了1.5万美金奖学金。”中国有9亿农民.我的爸爸就是其中的一员.25年前,他怀揣着爷爷节省下来的100元钱, 走出了中国中西部的大山,踏上了他的创业之旅.25年后我的父亲被评为了全国十大农民创业者,拥有6家企业,资产达5000万.但是,在父亲的家乡,像父亲当年一样贫困的农民还有许许多多,他们一样渴望通过创办自己的小型企业摆脱贫困,实现事业的成功. 如果我能够创建一个投资基金，帮助他们成长,我也就会像爸爸那样通过金钱对社会产生积极正面的影响。一位农民可以打破局限为自己和社会创造财富.一位农民的儿子可以超越父辈的成就，帮助无数农民兄弟创造财富 .我希望成为这样的农民的儿子. 这就是我的职业理想。
问：实习经验有帮助么？
张昊：非常有帮助，特别是大公司的实习。我们发现现在不少同学跨专业申请商科，而没有相关的背景或背景不足。我们和花旗银行达成了实习合作项目，我们的学生可以在花旗实习并且获得花旗的实习证明和申请推荐信。下面是一个大学生对花旗银行实习项目的反馈。老师您好！我是于沐然。是花旗实践活动中在三国杀小品中饰演“中国”的那个胖胖的女生。我是对外经济贸易大学大四的学生。感谢您的DQ冰激凌以及您对我当日表现的肯定，我会带着这份鼓励继续努力，把同样的热情与专注用于今后的实习和工作。我很开心能通过两天的活动认识Kevin老师以及Anna。Kevin老师第一天的风趣幽默以及亲和力给我留下了很深的印象，更出乎意料的是，第二天您摇身一变，又是那么职业与智慧。遗憾的是这两天行程较满，还有我只顾着沉浸在与teammates的交流中，没能与您有更进一步的交流，希望还能有机会来弥补这个遗憾。这两天的活动我的收获很大，第一天参观阿苏卫垃圾综合处理场，听环保共组人员讲环境保护与志愿精神，我感觉很受震撼。我可能会把一些感受结合我自己对环保的一些理解写到需要提交的essay里面，算是自己对此次活动的小小的总结。活动中case study是我收获最大的地方，如何做case analysis，如何组织好teamwork，如何在短时间内把一个有丰富内涵的主题用小品的形式演出来，深刻而不落俗套，如何说服组员接受自己的ideas等等，这些都是经过这次活动值得我去总结经验与深刻思考的地方。谢谢Kevin老师给我们提供的宝贵机会。另外，感谢花旗银行对大学生素质教育的关注，花旗是金融界中的翘楚，有机会走近花旗，尤其是得到花旗的培训是我梦寐以求的事情。因此，我也特别期待之后六天的培训与实习，希望您的DQ会给我带来好运，我也会为此努力。如果你想申请该实习项目，需要参加面试，可以拨打400-0815-788预约面试。
今天的交流就先到这里。谢谢大家关注中国教育服务中心。有更多问题，可以预约面谈或拨打全国免费咨询热线：400-0815-788。
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