主持人：整合营销传播（Integrated Marketing Communication）专业已成为赴美留学的“香饽饽”，也是传媒业的新贵。今天我们非常荣幸的请到了资深留美专家丁睿老师来给我们聊聊如何用整合营销规划留学的话题，非常欢迎！

丁睿：是的，学传媒不能不提美国的传媒学，而现在学美国的传媒学不能不知道整合营销传播。

主持人：很多同学看整合营销如同镜中花，水中月，您能否给我们理一理呢？

丁睿：在西北大学Medill新闻学院的网页上同学戏称：“如果你想问整合市场营销传播的定义是什么，你会得到很多答案。”最后，西北大学的研究组把Integrated Marketing Communication定义为："IMC把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程"。你也许会觉得众多学者对IMC的理解晦涩难懂，我用一句话来概括就是：“IMC是以顾客为导向，量体裁衣，挖掘品牌”。

主持人：经过您的提纲挈领相信同学应该已经clear，那么用整合营销如何打造完美留学呢？

丁睿：整合营销分为四个阶段，我们可以把留学和整合营销做类比，详见下图：

通过上图的对比分析，留学的阶段就是一个整合营销的阶段，在留学过程中应注重量体裁衣，把自己打造成一个“品牌”，这是用整合营销打造完美留学的重要步骤。

主持人：网络时代被称为第三次工业革命，也掀起了整合营销的革命，那么在网络时代如何用整合营销打造完美留学呢？

丁睿：建立在互联网基础上的整合营销，被称为整合网络营销。网络整合营销有4I原则：Interesting兴趣原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。而这些原则在同学留学申请过程中也是必不可少的。

Interesting 兴趣原则。爱因斯坦有句名言：“兴趣是最好的老师。”古人亦云：“知之者不如好之者，好知者不如乐之者。”在网络整合营销中需研究顾客的兴趣爱好，用在留学申请中也是一样的，学生除了要了解自己的兴趣，对自己做好定位；也需了解学校的兴趣，明白学校想要什么样的学生。

Interests利益原则。我的庄稼旱了，需要水来滋润，显然如果出现下雨这种“事”就符合我的利益；如果有水渠这个“物”能引水灌溉，那么这个水渠也是我的利益所在，其好处就是能使我的庄稼增收，那么水渠也符合我的利益。非常现实的，同学选择到美国留学肯定是要符合自己利益的。有些人是为了去“镀金”，回国后有更好的发展；有些同学则是把留学当作留在美国的跳板；有些人可能觉得美国的教育比国内发达，想去享受更好的教育资源。但是万变不离其中，这些都遵循了Interests原则。

Interaction互动原则。互动即互相作用，互相影响。在网络营销中顾客和企业需要互动，这样才能更好的了解顾客的需求。在留学申请中，申请者与学校也需要互动，以便更好的了解学校的需求，所以与教授的套磁是必不可少的，这样你的成功机会将大的多。

Individuality 个性原则。在网络营销中，YOU，已经被钉在了无以复加的高度，那么YOU高大的身影在营销中投射的映相，就是I！Individuality 个性在网络营销中的地位也因此凸现！对比“大街上人人都在穿”，“ 全北京独此一件，专属于你！”，你就明白专属、个性显然更容易俘获消费者的心。同样，留学申请中只有更好的应用了Individuality原则，你才能在茫茫的美国大学中“一览众山小，会当凌绝顶”。美国文化是注重个性化的文化，学校也非常注意培养学生的专属和个性，所以你完全可以在文书和面试过程中展现出自己独特的一面。比如说武汉大学的陈同学吧，他从小喜欢画画，有自己的作品集，虽然成绩不算拔尖、托福没过100分，却拿到哈佛大学、宾夕法尼亚大学等四所名校的offer。

主持人：相信同学听了丁睿老师的介绍后，不仅对整合营销有所了解，也对自己留学申请有了一定的方向，非常感谢丁老师的分享。